헤드헌팅 성공보수·임원 공석손실 계산기

헤드헌팅 성공보수와 임원 공석손실을 함께 보는 이유

헤드헌팅 견적은 흔히 약정 연봉에 성공보수율을 곱한 숫자로 시작하지만, 실제 채용 의사결정은 그 숫자 하나로 끝나지 않습니다.
리테이너와 최저보수, 회수하지 못하는 부가가치세, 내부 소싱·면접시간, 임원 공석 중 사라지는 공헌이익, 실패채용 뒤 한 번의 재탐색 비용까지 같은 경제비용 경계에 놓아야 대행과 직접채용을 비교할 수 있습니다.
이 계산기는 임원 또는 희소 전문직 한 자리를 전제로 계약상 외부비, 내부 시간비, 공석손실과 실패 기대비를 합산합니다.

결과가 대행안을 더 저렴하다고 보여도 특정 서치펌, 후보자 품질, 임원의 성과나 정착 가능성을 보증하지 않습니다.
반대로 직접채용안이 더 저렴하더라도 기업이 필요한 후보자 풀, 보안 탐색, 이해관계 조정 역량을 갖췄다는 뜻은 아닙니다.
모든 기간·확률·비용 기본값은 산식 확인용 가상 입력이며 시장 평균이나 권장 계약조건이 아닙니다.

보상·성공보수·리테이너 입력 방법

성공보수 계약 기준액은 연간 기본임금과 계약상 보수 산정에 포함되는 보장상여를 더해 만듭니다.
주식보상, 임의 성과급, 차량·주거·복리후생을 계약서가 포함한다는 증빙 없이 자동으로 더하지 마세요.
실제 계약이 총보상 또는 별도 정의를 사용한다면 계산기에 넣을 금액과 법률상 임금 참조액이 달라질 수 있으므로 두 기준을 계약 검토 메모에 분리해 두는 편이 안전합니다.

계약 성공보수와 VAT 계산식

부가가치세법 제30조의 10%는 한국어·영어 화면의 2026년 가상 기본값일 뿐 모든 헤드헌팅 거래의 과세·공제 가능성을 판정하는 값이 아닙니다.
세금계산서 발급, 공급시기, 면세 여부와 매입세액 공제는 실제 거래와 회사의 세무상 지위를 기준으로 확인하고 VAT율과 회수 가능 비율을 수정하세요.
현금예산은 VAT 포함 현금지출을 보고, 대안 비교는 회수하지 못하는 VAT만 남긴 외부 경제비용을 보는 방식으로 목적을 나눕니다.

내부시간·공석손실·실패채용 기대비 산식

내부 시간가치는 채용담당자뿐 아니라 현업 책임자, 대표이사와 이사회 구성원이 브리핑·서류검토·면접·의사결정에 쓰는 시간을 같은 완전 시간당 비용으로 환산한 값입니다.
대행을 쓰더라도 내부 검토시간이 0이 되지 않으며, 직접채용의 외부 공고비와 검사비도 별도 비용으로 남습니다.
하루 역할 공헌이익은 매출이 아니라 그 임원이 없을 때 실제로 사라지는 공헌이익, 의사결정 지연의 회피가치 또는 검증 가능한 대체 인력비여야 합니다.

총경제비용·최대 성공보수율·공석일 손익분기 읽기

1. 기준 입력을 실제 견적·시간기록·경영계획으로 바꿉니다
2. 대행 공석일을 30일 줄이거나 늘린 고정 스트레스 결과를 비교합니다
3. 대행 실패확률을 10%p 낮추거나 높인 결과에서 가정 의존도를 확인합니다
4. 손익분기율과 허용 공석일을 계약 KPI가 아니라 재측정 기준으로 기록합니다

30일과 10%p는 업계 통계, 예측구간 또는 성과보증이 아니라 결과 민감도를 읽기 위한 고정 변화폭이며, 지연 시나리오는 입력 상한 3,650일에서 멈춥니다.
실제 의사결정에서는 후보자 풀과 포지션 난이도에 맞춘 상·하한으로 바꾸고 그 근거 날짜를 남기세요.

계산 벡터 A로 전체 흐름 확인하기

다음 예시는 시장 평균이 아니라 산식 검증용 결정론적 벡터입니다.
연봉 120,000,000원, 보장상여 0원, 성공보수율 20%, 공제형 리테이너 5,000,000원, VAT 10%와 100% 회수를 가정합니다.
시간가치는 시간당 100,000원이며 대행 내부시간은 20시간, 직접 내부시간은 70시간입니다.
대행 공석 60일, 직접 공석 100일, 하루 공헌이익 1,000,000원, 실패확률은 각각 10%와 20%, 실패 정리비는 10,000,000원입니다.
보증 90일 안인 60일째 실패를 발견하고 실제 보증 적용을 확인한 것으로 둡니다.

대행의 한 번 실패비는 정리비 10,000,000원, 내부비 2,000,000원과 다시 발생하는 공석손실 60,000,000원을 더한 72,000,000원이고 10%를 곱해 7,200,000원이 됩니다.
직접의 한 번 실패비는 122,000,000원이고 20%를 곱해 24,400,000원이 됩니다.
이 예시에서 43,200,000원 절감이 나온 핵심은 서치펌 명칭이 아니라 40일 빠른 충원, 더 적은 내부시간, 더 낮게 입력한 실패확률과 보증 적용 가정입니다.

계산 벡터 B로 일반 소개요금 경계 확인하기

약정 연간 임금 70,000,000원에 성공보수율 20%를 적용하면 계약 성공보수는 14,000,000원입니다.
공제형 리테이너 5,000,000원은 잔금에서 빠지므로 소개보수 비교액은 14,000,000원으로 유지되지만, 비공제형 리테이너라면 계약 성공보수에 더해 비교합니다.
이 금액은 2026년 상위 25% 참조액 76,532,000원보다 6,532,000원 낮아 금액 요건을 충족하지 못합니다.
등록 사업자, 구인자 부담과 별표 직종을 모두 확인했다고 입력해도 네 조건을 모두 충족하지 못했으므로 계산기는 고급·전문인력 참조 요건을 불완전으로 표시합니다.

성공보수가 0원이어도 비공제 리테이너가 10,000,000원이고 일반 참조액이 5,250,000원이면 비교액은 10,000,000원, 초과 신호는 4,750,000원입니다.
이때 고급·전문인력 참조 요건이 불완전하면 리테이너의 실제 청구·수령시기도 함께 확인하도록 경고합니다.

2026년 한국 유료직업소개 법률 참조 경계

계산기는 사용자가 확인한 네 가지 사실을 조합해 고급·전문인력 예외의 참조 요건이 모두 체크됐는지만 보여 줍니다.
국내 유료직업소개사업 등록 확인, 구인자 부담, 시행규칙 별표 1 직종 확인, 약정 연간 임금 76,532,000원 이상이 모두 필요합니다.
직함에 임원이라는 단어가 있거나 금액만 넘는다는 이유로 법적 예외 적용을 확정하지 않습니다.

직업안정법 제19조 제3항은 등록한 유료직업소개사업자가 고용노동부장관 고시 외 금품을 받을 수 없다는 원칙과 고용노동부령상 고급·전문인력을 소개할 때 당사자가 정한 요금을 구인자로부터 받을 수 있는 예외를 함께 둡니다.
시행령 제25조 제6호는 일반 요금을 근로계약 체결 후에 받도록 하면서 고급·전문인력 소개에는 시기 예외를 둡니다.
계산기는 리테이너 청구·수령일을 판정하지 않고 요건이 불완전한 경우 확인 경고만 냅니다.
시행규칙 제18조의2는 별표 1 직종과 최신 고용형태별근로실태조사의 한국표준직업분류 대분류 2 근로소득 상위 25% 금액이라는 두 요건을 요구합니다.
공고 제2026-256호 자체의 발령 근거는 기간제법이므로 이 공고가 직업안정법에 따라 발령됐다고 표현해서는 안 되며, 시행규칙이 동일한 최신 조사 지표를 참조한다는 관계로 이해해야 합니다.

실제 계약서 확인 체크리스트

사용 순서와 결과를 보수적으로 해석하는 법

1. 보수 경계 고정: 기본임금, 보장상여, 최저보수와 리테이너가 견적서에서 어떻게 연결되는지 기록합니다
2. 세금 기준 통일: 현금지출과 경제비용 중 어느 기준으로 비교할지 정하고 VAT 회수 가능 비율을 회사 기준으로 바꿉니다
3. 법률 참조 입력 증빙: 등록, 구인자 부담, 별표 직종과 약정 연간 임금을 체크하되 계산기 표시를 법률의견으로 사용하지 않습니다
4. 역할별 내부시간 수집: 채용팀뿐 아니라 현업·임원·이사회의 실제 참여시간을 포함하고 다른 프로젝트 비용과 중복하지 않습니다
5. 보수적인 공석가치 검증: 매출 대신 실제 공헌이익 또는 회피 가능한 비용을 사용하고 낙관·기준·보수 범위를 남깁니다
6. 한 번의 실패 모델링: 입력 확률은 성과 예측이 아니며 무한 반복 실패가 아니라 한 번의 재채용 기대값에만 적용됩니다
7. 보증 조항 직접 확인: 기간과 적용 확인을 모두 충족할 때만 반복 성공보수가 면제된 결과를 사용합니다
8. 민감도와 손익분기 저장: 기준 결과만 보고 결론 내리지 말고 30일·10%p 스트레스와 최대 수수료율을 의사결정 메모에 남깁니다

자주 묻는 질문