검색광고 대행 vs 인하우스 손익분기 계산기

검색광고 대행과 인하우스를 어떻게 비교해야 할까요?

검색광고를 대행사에 맡길지 내부 마케터가 직접 운영할지 결정할 때 가장 먼저 보이는 숫자는 대행 수수료와 직원 연봉입니다.
하지만 이 두 항목만 비교하면 초기 구축비, 내부 승인시간, 도구비, 교육비와 실제 광고 성과 차이가 빠집니다.
대행은 시작 비용이 낮고 전문 인력을 바로 활용할 수 있지만 광고비가 커질수록 매체비 연동 수수료가 늘 수 있습니다.
인하우스는 채용과 온보딩 부담이 크지만 충분한 광고 규모에서는 반복비 구조가 더 유리해질 수 있습니다.

이 계산기는 두 운영안에 같은 월 광고비를 적용한 뒤 CPC, 클릭→전환율과 전환 1건의 공헌이익을 각각 연결합니다.
그래서 단순히 어느 쪽이 저렴한지가 아니라 어느 쪽이 분석기간 순이익을 더 많이 남기는지, 광고비가 얼마일 때 결론이 바뀌는지, 필요한 전환율이나 허용 수수료율이 얼마인지까지 확인할 수 있습니다.
모든 기본값은 시장 평균이나 권장 단가가 아닌 기능 설명용 가상값입니다.

입력값을 같은 범위로 맞추는 방법

이 계산기의 정확도는 화려한 공식보다 입력 범위를 얼마나 일관되게 맞추는지에 달려 있습니다.
대행안은 견적서의 초기 구축비, 월 정액비, 매체비 수수료율뿐 아니라 보고 검토·소재 승인·자료 전달에 남아 있는 내부시간도 포함해야 합니다.
성과보수나 필수 제작비가 별도라면 월 고정·기타 대행비에 같은 기간으로 환산해 더합니다.

인하우스안은 담당자의 기본급 전액을 무조건 넣는 대신 검색광고에 실제 배부할 FTE를 적용합니다.
연간 완전연봉에는 회사 부담 비용과 복리후생을 포함하고, 채용·온보딩·계정 인수인계비, 입찰·분석 도구, 교육비와 디자인·개발·데이터 지원시간을 빠뜨리지 않습니다.
두 안의 금액은 부가세 포함 또는 의사결정상 회수 가능한 세금을 제외한 기준처럼 동일한 세금 기준으로 맞춰야 합니다.

핵심 계산식과 지표의 의미

평균 CPC는 총 클릭비용을 총 클릭수로 나눈 값이며, 전환율은 같은 기간에 추적 가능한 광고 상호작용 중 전환으로 이어진 비율입니다.
여러 전환행동을 함께 세거나 전환 한 건 뒤에 추가 행동을 중복 집계하면 전환율이 100%를 넘을 수도 있으므로 두 안의 집계 설정을 반드시 맞춰야 합니다.
플랫폼의 전환가치는 매출이나 설정값일 수 있으므로 이 계산기에 그대로 복사하지 말고 실제 공헌이익 경계로 다시 확인합니다.

비용 손익분기와 경제적 손익분기는 다릅니다

비용 기준 손익분기 광고비는 두 방식의 초기비와 관리비만 같아지는 월 광고비입니다.
대행 매체비 수수료율이 높을수록 광고비 증가에 따라 대행 관리비가 빠르게 늘고, 인하우스 고정비가 높을수록 낮은 광고비 구간에서 대행이 유리해집니다.
이 문턱은 성과가 완전히 같다는 가정 아래 계약비와 인력비 구조를 설명합니다.

경제적 손익분기 광고비는 CPC·전환율·전환당 공헌이익의 차이를 추가합니다.
대행사가 더 낮은 CPC나 더 높은 전환율을 만들면 더 높은 수수료를 상쇄할 수 있고, 인하우스가 브랜드·상품 지식을 활용해 더 나은 전환 품질을 만들면 비용 문턱보다 이른 구간에서 인하우스가 앞설 수 있습니다.
문턱이 없다는 결과는 계산 실패가 아니라 입력한 선형 가정에서 0원 이상의 광고비 전 구간에 한 방식이 계속 앞선다는 뜻입니다.

단계별 사용법

1. 비교기간과 공통 광고비를 정합니다.
   계약기간이나 채용 후 안정화 기간처럼 실제 의사결정 기간을 분석개월로 사용하고, 같은 월 매체비를 두 안에 적용합니다.
   
2. 대행 견적을 완전비용으로 바꿉니다.
   초기 구축, 월 정액, 매체비 수수료와 조직 내부의 보고·승인시간을 함께 입력합니다.
   
3. 인하우스 업무 배부를 기록합니다.
   담당자의 완전연봉에 검색광고 FTE를 곱하고 도구·교육·협업 지원비와 채용·인수인계비를 더합니다.
   
4. 같은 전환 정의의 CPC와 전환율을 넣습니다.
   대행은 최근 실적, 인하우스는 파일럿이나 내부 이력처럼 검증 가능한 자료를 우선합니다.
   
5. 전환당 공헌이익을 계산합니다.
   주문·상담·가입 등 전환이 실제 매출로 이어지는 비율과 환불·원가·결제·이행비용을 반영합니다.
   
6. 현재 우위와 문턱을 함께 읽습니다.
   순이익 우위만 보지 말고 비용·경제 손익분기 광고비, 역산 조건과 누적 교차월이 실제 계획 범위 안에 있는지 확인합니다.
   
7. 민감도와 별도 시나리오를 실행합니다.
   성과 하락·관리비 상승 표를 확인하고 계절, 채널, 상품군 또는 담당자 변경이 크면 입력 자체를 바꿔 다시 계산합니다.
   

가상 기본값 계산 예시

월 광고비 1,000만원, 평균 CPC 2,000원, 전환율 4%, 전환당 공헌이익 12만원을 양쪽에 동일하게 적용한 12개월 가상 사례를 살펴보겠습니다.
대행은 초기비 200만원, 월 고정비 100만원, 매체비 수수료율 12%, 내부 관리 8시간을 사용합니다.
인하우스는 초기비 800만원, 0.5 FTE, 1 FTE 완전연봉 3,000만원, 월 도구비 40만원, 연간 교육비 120만원과 지원 8시간을 사용합니다.

역산 결과를 계약과 채용에 활용하는 법

실무 활용 시나리오

민감도 표와 한계

계산기 표의 대행 하방은 대행 전환이 입력 변화폭만큼 줄고 대행 관리비가 같은 폭만큼 늘어나는 경우입니다.
인하우스 하방은 반대쪽 가정을 흔들고, 양쪽 성과 하락과 양쪽 관리비 상승은 공통 시장충격이나 비용상승을 살펴봅니다.
이 표는 사건 확률을 예측하지 않으며, 한 번에 정한 폭으로 가정을 흔드는 결정론적 점검입니다.

비교 전 체크리스트

• 대행과 인하우스의 광고 기간, 캠페인 범위, 브랜드검색 포함 여부가 같은가.
  
• 평균 CPC의 광고비와 클릭수에 세금·무효클릭·크레딧 처리 기준이 같은가.
  
• 전환행동, 집계창, 중복제거, 취소·환불과 오프라인 성사 반영 방식이 같은가.
  
• 전환당 공헌이익이 매출이 아니라 변동원가를 뺀 같은 기간 가치인가.
  
• 대행 견적에 최소수수료, 필수 도구·제작·보고와 내부 승인시간이 포함됐는가.
  
• 인하우스 완전연봉, 배부 FTE, 채용·교육·도구와 디자인·개발 지원시간이 포함됐는가.
  
• 계정 소유권, 픽셀·전환 데이터, 소재 원본, 종료 인수인계와 비밀유지 조건을 확인했는가.
  
• 한 가지 기준값뿐 아니라 성과 하락과 비용 상승, 예산 규모별 재계산을 확인했는가.
  

공식 자료와 업데이트 기준

자주 묻는 질문