농산물 도매출하 vs 직거래 순수취액 계산기

농산물 직거래, 판매단가가 높으면 더 많이 남을까요?

농산물 도매출하 vs 직거래 순수취액 계산기는 이미 수확한 한 배치의 농산물을 어디에 얼마나 보낼지 비교하는 도구입니다.
소비자에게 직접 파는 가격이 높더라도 소포장, 주문 응대, 택배, 미판매 물량의 처리에 비용과 시간이 들 수 있습니다.
도매시장은 정산 공제가 있는 대신 많은 물량을 한 번에 보낼 수 있으므로 두 경로를 같은 원물 중량에서 비교해야 합니다.
특히 수확 뒤 판매할 수 있는 기간이 짧은 농가는 예상 매출보다 실제로 처리 가능한 물량과 남는 현금을 먼저 확인하는 편이 좋습니다.

등급별 물량과 단가는 같은 기준으로 입력하세요

품종·크기·선별 수준·거래일이 다른 가격을 섞으면 계산이 정확해도 비교의 의미가 약해집니다.
정산이 끝난 과거 배치와 앞으로 판매할 배치를 구분하고, 미확정 가격은 가정이라는 표시를 붙여 보관하세요.
물량과 단가는 각각 최대 백만까지 입력하며 숫자 칸의 쉼표는 자동으로 처리합니다.

처리한도, 감모, 판매율은 서로 다른 단계입니다

1. 등급별 원물 중량에 직거래 희망비율을 곱해 직거래 요청량을 구합니다.
   일 처리한도는 판매 성공량이 아니라 선별·소포장·응대가 가능한 원물 투입량 기준입니다.
   
2. 직거래 한도는 일 처리중량 × 판매가능일입니다.
   희망량 합계가 한도를 넘으면 각 등급의 희망량에 같은 축소계수를 적용하고, 초과분을 판매 시작 전에 도매로 배정합니다.
   
3. 경로별 배정량에서 감모율만큼 물리적 손실을 먼저 뺍니다.
   남은 물량에 판매율을 적용하므로 감모와 판매 실패를 같은 분모에서 중복 차감하지 않습니다.
   
4. 판매되지 않은 물량은 감모와 감모 후 미판매로 나누어 표시합니다.
   둘의 합계에 폐기처리비를 적용하며 잔존가치와 이후 재판매 수입은 영으로 가정합니다.
   

출하 정산 공제와 추가 비용의 계산 기준

현금 순수취액과 자기노동 반영액을 나누는 이유

자기노동 평가액은 실제로 통장에서 나가는 급여가 아닙니다.
가족과 자신의 시간을 다른 농작업이나 휴식에 쓸 수 있었던 가치를 비교하기 위한 사용자 가정입니다.
현금이 더 많이 남더라도 포장과 응대시간이 크게 늘어나는 경로는 시간반영 결과가 낮을 수 있습니다.
반대로 시간가치를 영으로 놓으면 두 결과는 같아집니다.

정산 전 준비 현금은 수수료를 제외한 현금비에 선지출 비율을 곱한 금액입니다.
수수료는 매출 정산에서 공제하고 자기노동은 비현금으로 보므로 준비 현금에서 제외합니다.
이 값은 매출 입금 전 마련할 비용의 예산이며 날짜별 입출금을 추적한 최대 운전자금이나 필요한 대출금은 아닙니다.
실제 현금계획은 선입금·정산일·운송비 지급일을 함께 확인해야 합니다.

계산기를 사용하는 순서

1. 같은 수확 배치의 등급별 중량을 확인하고, 도매와 직거래 견적을 원/kg로 맞춥니다.
   비교 중 거래 품질이나 가격의 세금 포함 기준이 달라지지 않도록 메모합니다.
   
2. 직거래 주문을 받을 수 있는 기간과 실제 일 처리한도를 정합니다.
   일 처리한도는 포장 인원뿐 아니라 주문 응대와 출고 작업을 고려해 입력하세요.
   
3. 각 경로의 감모·판매율, 정산 공제와 추가 비용을 입력합니다.
   미확인 비용을 영으로 두면 수취액이 과대평가될 수 있으므로 견적을 먼저 확보합니다.
   
4. 비교하기를 누른 뒤 현금·시간반영·준비현금과 경로별 비용표를 함께 읽습니다.
   입력을 바꾸면 이전 결과는 숨겨지며 다시 계산해야 저장할 수 있습니다.
   
5. 물량 배분과 민감도를 확인하고 TXT 정산 계획 또는 인쇄본으로 저장합니다.
   출하처와 실제 정산 조건을 대조한 뒤 물량을 확정하세요.
   

가상 예시: 100kg을 반씩 배정하면

한 등급 100kg의 도매단가 3,000원, 직거래단가 5,000원, 감모 없이 전량 판매를 가정합니다.
직거래 처리한도는 20kg/일 × 3일 = 60kg이므로 희망한 50kg을 모두 직거래에 배정합니다.
아래 요율과 비용은 계산 설명용이며 실제 농산물 시세나 시장 수수료가 아닙니다.

합계 현금 순수취액은 320,000원, 시간반영 순수취액은 272,000원이며 비수수료 비용을 전부 먼저 내면 준비 현금은 65,000원입니다.
전량 도매의 시간반영 금액 243,000원과 비교하면 사용자 배분이 29,000원 높습니다.
다만 판매율이나 택배비가 달라지면 차이가 줄거나 반대가 될 수 있으므로 계산 결과를 수입 보장으로 해석하지 마세요.

직거래 단가 역전점은 어떻게 읽나요?

이 가격은 현재 등급 구성에서 판매중량으로 가중한 평균값입니다.
모든 등급을 같은 가격에 팔라는 뜻이 아니며, 가격을 바꿔도 판매량·감모·수수료·작업시간이 같다는 조건에서만 유효합니다.
현실에서는 가격을 올리면 주문이 줄 수 있으므로 판매율 민감도를 별도로 확인하세요.
직거래 판매량이 영이거나 공제율이 전부를 차지하면 단가 역전점을 계산할 수 없습니다.
역전점이 영인 경우에도 다른 경로의 손실이 커서 상대적으로 유리한 것일 수 있습니다.

물량 배분표와 민감도를 활용하는 장면

배분표는 모든 등급의 직거래 희망비율을 0·25·50·75·100%로 맞춘 다섯 안과 현재 사용자 배분을 비교합니다.
별표는 이 여섯 안 가운데 시간반영 금액이 가장 큰 행을 뜻하며 모든 등급 조합을 탐색한 최적해는 아닙니다.
가격 민감도는 직거래 단가를 각각 이십 퍼센트 낮추거나 높이고, 판매율 민감도는 십 퍼센트포인트씩 따로 바꿉니다.
판매율 상한에 도달하면 상승 시나리오가 기준과 같을 수 있습니다.

결과가 크게 달라지는 입력과 주의사항

• 물량이나 판매기간이 영이면 직거래가 발생하지 않습니다.
  빈칸은 영으로 확정한 값과 다르므로 계산 전에 채워야 합니다.
  
• 전량 미판매여도 포장·폐기·고정비가 남아 순수취액이 음수가 될 수 있습니다.
  계산기는 손실을 영으로 감추지 않으며 미판매 재고의 기부·자가소비·추후 판매 가치는 반영하지 않습니다.
  
• 상자 단위 올림, 최소 운송료, 요일별 인력 변동은 자동 계산하지 않습니다.
  일반화한 킬로그램당 단가가 실제 계약에 맞지 않으면 이번 배치의 견적을 다시 환산해야 합니다.
  
• 정산일, 반품, 추가 배송, 세금, 보조금은 자동 판정하지 않습니다.
  확인된 현금비만 반영하고 과세·면세나 출하 계약의 적법성은 별도로 확인하세요.
  
• 두 경로 모두 이미 공제된 단가와 별도 수수료를 중복 사용하지 마세요.
  실시간 경매가격은 재경매 등으로 최종 내역과 달라질 수 있어 실제 정산서를 대조하는 단계가 필요합니다.
  

자주 묻는 질문