수출바우처 자부담·해외마케팅 ROI 계산기

수출바우처 자부담과 해외마케팅 ROI를 왜 함께 계산해야 할까요?

수출바우처에 선정되면 정부지원금만 보고 사업 규모를 판단하기 쉽지만 실제 집행에는 기업분담금, 부가가치세, 인정되지 않는 간접비, 사내 인력과 출장비가 함께 들어갑니다.
같은 정부지원금이라도 보조율에 따라 바우처 총액과 필요한 기업분담금이 달라지고, 집행액이 바우처 총액보다 작으면 실제 사용할 수 있는 정부지원금도 줄어듭니다.
따라서 먼저 협약액과 보조율을 기준으로 회사가 실제로 내야 할 현금을 계산한 다음 그 현금이 해외마케팅으로 만들어 낼 공헌이익과 비교해야 합니다.

이 계산기는 2026년 중소벤처기업부 수출바우처 3차 참여기업 모집 공고의 수출단계별 지원한도와 매출액별 최대 보조율을 참고 프리셋으로 제공합니다.
다만 프리셋은 자동 선정 판정이 아니며 실제 선정 통보서, 협약서, 서비스별 표준가격, 정산지침과 운영기관 심사가 우선합니다.
예상 증분매출도 전액을 성과로 잡지 않고 마케팅 기여율과 매출 실현률을 차례로 적용한 뒤 공헌이익률로 이익 효과를 환산합니다.
이 방식은 보조금 덕분에 회사 부담 기준 ROI만 좋아 보이는 경우를 발견하고 사업 자체의 경제성을 따로 검토하는 데 도움이 됩니다.

2026년 3차 공고 프리셋 읽는 법

공고는 전년도 수출실적에 따라 내수기업, 수출초보, 수출유망, 수출성장, 수출강소 단계로 구분하고 단계마다 정부지원금 한도를 제시합니다.
최근 결산 매출액은 정부지원 비율의 상한을 정하는 기준으로 사용되며 매출액이 커질수록 기업이 부담해야 하는 비율이 높아집니다.
계산기의 ‘공고상 한도·최대 보조율 적용’ 버튼은 이 두 기준을 입력칸에 복사할 뿐 실제 선정금액을 확정하지 않습니다.
선정 통보를 이미 받았다면 버튼을 누른 뒤 반드시 통보서와 협약서의 실제 정부지원금과 실제 보조율로 수정해야 합니다.

바우처 총액과 기업분담금 계산식

예상 사용률 70퍼센트와 85퍼센트의 의미

사용률은 인정 예정 집행액을 바우처 총액으로 나눈 비율이며 단순히 공급기관에 송금한 모든 금액을 뜻하지 않습니다.
부가가치세, 간접비 또는 정산에서 불인정된 금액은 사용률 분자에서 빠질 수 있으므로 계산기에는 공급가액 기준의 인정 예상액을 입력하는 것이 안전합니다.
2026년 3차 공고는 협약기간 내 바우처 사용률이 70퍼센트 미만이면 향후 2년 참여 제한, 70퍼센트 이상 85퍼센트 미만이면 향후 2년 평가 감점 가능성을 안내합니다.
계산기는 현재 계획에서 각 구간까지 추가로 필요한 인정 집행액을 표시하지만 실제 제재 적용은 운영기관의 확정 사용률과 공고·협약 조건을 따릅니다.

해외마케팅 매출을 공헌이익으로 바꾸는 순서

1. 예상 증분 수출매출을 정합니다.
   기존 거래선의 자연 증가분을 빼고 전시회, 검색광고, 콘텐츠, 현지화, 인플루언서 또는 바이어 발굴 활동 때문에 추가될 것으로 보는 매출만 입력합니다.
   
2. 마케팅 기여율을 적용합니다.
   가격 인하, 환율, 재고 회복, 영업인력 확충, 제품 개선처럼 동시에 일어난 다른 요인의 몫을 제외하기 위한 비율입니다.
   
3. 매출 실현률을 적용합니다.
   상담액, 견적액, 파이프라인 또는 목표액이 실제 입금 매출로 전환될 가능성을 반영하며 수주 취소와 회수 위험도 보수적으로 포함합니다.
   
4. 공헌이익률을 적용합니다.
   제품 원가, 국제운송, 결제수수료, 플랫폼 수수료, 판매연동 커미션과 변동 지원비를 제외하고 프로젝트 고정비를 회수하는 데 남는 비율을 사용합니다.
   
5. 두 개의 ROI를 비교합니다.
   조정 매출에 공헌이익률을 적용한 증분 공헌이익에서 회사 현금부담 또는 전체 프로젝트 원가를 빼고 각각의 분모로 나눕니다.
   

계산 예시로 결과 해석하기

전년도 수출액 50만 달러, 최근 결산 매출액 80억원인 기업이 정부지원금 4천5백만원과 보조율 70퍼센트로 선정되었다고 가정합니다.
공급가액 기준 인정 예정 서비스비 5천5백만원, 부가가치세와 인정 외 현금비용 550만원, 사내 실행원가 300만원을 투입합니다.
6개월 동안 예상 증분 수출매출은 2억원이며 마케팅 기여율 80퍼센트, 매출 실현률 80퍼센트, 공헌이익률 35퍼센트를 적용합니다.
이 값은 제도상 권장 예산이나 평균 성과가 아니라 계산 흐름을 설명하기 위한 예시입니다.

입력 순서와 실무 체크리스트

1. 전년도 수출실적 증명과 최근 결산 재무제표를 준비하고 공고 프리셋의 단계와 비율을 확인합니다.
   
2. 선정 통보서와 협약서에서 실제 정부지원금, 실제 기업분담 비율, 협약기간과 서비스 범위를 확인해 입력합니다.
   
3. 수행기관 견적서에서 공급가액과 부가가치세를 분리하고 서비스별 정산 인정 가능성을 점검합니다.
   
4. 출장비, 샘플 국제운송, 사내 담당자 시간, 번역 검수와 후속 영업처럼 바우처 밖에서 회사가 부담할 원가를 추가합니다.
   
5. 해외마케팅이 없었을 때의 기준 매출을 먼저 정하고 그 기준을 넘는 증분 수출매출만 입력합니다.
   
6. 채널별 추적자료와 영업 파이프라인 품질에 따라 마케팅 기여율과 매출 실현률을 보수적으로 정합니다.
   
7. 제품별 또는 시장별 변동원가를 반영한 공헌이익률을 사용하고 손익계산서의 매출총이익률을 그대로 복사하지 않습니다.
   
8. 하방 70퍼센트 시나리오에서도 현금흐름을 감당할 수 있는지 확인하고 담당자와 승인자가 입력 근거를 함께 보관합니다.
   

활용 시나리오

자주 묻는 질문

공식 근거와 계산 한계

제도 프리셋은 2026년 7월 8일 게시된 중소벤처기업부 공고 제2026-444호를 2026년 8월 11일 확인한 값입니다.
공고상 사업기간은 2026년 7월 1일부터 12월 31일까지이며 2027년 1월 31일까지 개최되는 전시회는 공고에 적힌 별도 정산 가능 조건을 확인해야 합니다.
세부 정산 방식은 수출바우처 포털의 최신 사업별 정산가이드, 실제 협약과 운영기관 안내가 우선합니다.

• 중소벤처기업부 2026년 수출바우처 3차 참여기업 모집 공고
• 기업마당 공고 상세
• 수출바우처 포털 사업별 정산가이드