사업계획서 컨설팅 기대가치·손익분기 계산기

이런 의사결정에 활용할 수 있습니다

기대가치 계산 구조

핵심은 성공할 때 얻는 금액과 성공 여부와 관계없이 먼저 발생하는 비용을 분리하는 것입니다.
성공보수처럼 성공할 때만 내는 비용은 성공확률을 곱하고, 착수비·추가 외주비·내부 인건비·지연비용은 결과와 무관하게 전액 반영합니다.

입력값을 근거 있게 정하는 방법

기본 예시로 계산 결과 읽기

기본 예시는 기회 경제가치 2억 원, 선정 후 실행비 6천만 원, 자체 성공확률 25%, 컨설팅 성공확률 38%를 가정합니다.
컨설팅 착수비는 1천2백만 원, 성공보수는 성공 시 8백만 원, 추가비는 1백만 원이며 시간당 내부원가는 5만 원, 하루 지연비용은 20만 원입니다.
자체 작성은 총 144시간과 30일 지연, 컨설팅 이용은 총 73시간과 21일 지연으로 입력했습니다.

이 가정에서는 컨설팅 이용의 증분 기대가치가 751만 원으로 양수입니다.
컨설팅 대안이 자체 작성과 같아지는 성공확률은 약 32.310606%이므로 자체 성공확률보다 약 7.310606%포인트 높아야 손익분기를 넘습니다.
다른 조건이 같다면 최대 허용 착수비는 1,951만 원이고, 기회 경제가치가 약 142,230,769원보다 작아지면 현재 비용 구조에서는 자체 작성 쪽이 유리해집니다.

손익분기 결과를 해석하는 세 가지 기준

1. 최소 컨설팅 성공확률은 현재 견적과 시간 절감 효과를 유지할 때 컨설팅 기대순가치가 자체 작성과 같아지는 확률입니다.
   업체가 주장하는 성공률이 이 값보다 높다는 것만으로 충분하지 않고, 우리 기업과 비슷한 표본에서 그 차이가 재현되는지 확인해야 합니다.
   
2. 최대 허용 착수비는 성공확률과 나머지 비용을 고정했을 때 지불해도 되는 착수비의 상한입니다.
   부가세와 별도 옵션을 빼고 계약서 표면 금액만 비교하면 실제 총액이 상한을 넘을 수 있습니다.
   
3. 기회가치 교차점은 성공 시 순편익 규모가 어느 수준이어야 추가 확률이 컨설팅비를 회수하는지 보여 줍니다.
   작은 공모와 큰 입찰에 같은 제안서 패키지를 반복 구매하는 것이 합리적인지 구분하는 데 유용합니다.
   

민감도 시나리오를 반드시 확인하세요

기대가치 결과는 작은 확률 차이에도 크게 움직일 수 있으므로 기준값 하나만 보고 계약하면 안 됩니다.
계산기는 컨설팅 성공확률 하락, 일정 지연, 착수비 상승, 기회가치 감소를 자동으로 다시 계산해 어떤 가정이 결론을 뒤집는지 보여 줍니다.

• 컨설팅 성공확률을 5%포인트와 10%포인트 낮춰도 증분 기대가치가 양수인지 확인합니다.
  
• 자료 회신이나 수정이 늦어져 컨설팅 일정이 7일 또는 30일 늘어나는 경우를 확인합니다.
  
• 착수비가 20% 오르거나 별도 옵션이 붙는 경우에도 계약 한도 안인지 확인합니다.
  
• 지원규모·수주이익을 20% 낮춰 보수적으로 잡았을 때도 선택이 유지되는지 확인합니다.
  

7단계 사용법

1. 공고문·제안요청서에서 실제 신청액과 성공 후 필수 실행비를 확인해 성공 시 순편익을 정합니다.
   
2. 최근 유사 신청의 자체 성공확률을 표본 수와 함께 기록하고, 자료가 없으면 낮음·기준·높음 세 범위로 입력합니다.
   
3. 컨설팅 업체에는 동일 유형·동일 기업단계의 완료 건수와 성공 건수, 집계기간, 제외 기준을 서면으로 요청합니다.
   
4. 견적서에서 착수비, 성공보수, 추가 디자인·번역·출장비, 부가세 포함 여부를 분리합니다.
   
5. 두 방식의 작성시간, 자료 회신시간, 수정 횟수, 회당 수정시간과 일정 지연일을 각각 추정합니다.
   
6. 증분 기대가치와 손익분기 확률을 확인한 뒤 비관 시나리오에서도 결론이 유지되는지 비교합니다.
   
7. 입력 근거와 계산일을 저장하고 공고·견적·일정이 바뀔 때 다시 계산해 의사결정 기록을 남깁니다.
   

계약 전 증빙 체크리스트

자주 묻는 질문

공식 자료와 모델의 범위

이 페이지의 산식은 특정 정부사업의 고시 요율을 옮긴 것이 아니라 확률 가중 기대가치와 완전비용 비교 원칙을 적용한 범용 모델입니다.
실제 지원금, 신청자격, 자부담, 평가절차와 일정은 사업마다 달라지므로 반드시 해당 공고 원문을 우선해야 합니다.

• K-Startup 창업지원포털에서 통합공고와 개별 사업의 신청자격·지원내용·일정을 확인합니다.
  
• 나라장터에서 입찰공고와 제안요청서, 계약 조건을 확인합니다.
  
• 미국 GAO 비용추정 가이드 GAO-20-195G의 완전비용, 가정 문서화, 민감도·위험 분석 원칙을 참고했습니다.
  
• 영국 HM Treasury Green Book 2026의 확률 가중 기대가치와 증거 기반 시나리오 검토 원칙을 참고했습니다.
  

자료 확인일은 2026년 8월 5일입니다.
공고, 계약 조건, 세무·회계 처리는 변경될 수 있으므로 큰 금액의 계약이나 법적 책임이 있는 제출은 담당기관과 변호사·회계사 등 적격 전문가에게 확인하세요.